Горячие лиды

Блог о лидогенерации

Разбираем, как устроена лидогенерация, обзвон и квалификация заявок — без воды и без обещаний чужих баз данных.

Лид — это не любой посетитель сайта, а человек, оставивший контакт и готовый к диалогу.

Воронка лидогенерации — это последовательность из 4-5 шагов. Разбираем каждый.

Универсального канала лидогенерации не существует — разбираем плюсы и минусы основных вариантов.

Чаще всего заявки теряются не на этапе трафика, а на этапе обработки.

В B2B решение принимает не один человек, а цикл сделки может занимать месяцы.

Стоимость лида в Москве и в регионе может отличаться в разы — и это не единственный фактор.

Большинство провалов в лидогенерации происходят не в рекламе, а после клика.

Свой отдел даёт контроль, аутсорс — скорость запуска и предсказуемые расходы.

Количество лидов — не главная метрика. Важнее то, что происходит с ними дальше.

При небольшом бюджете важнее не количество каналов, а качество обработки каждой заявки.