Ошибка 1: гнаться за количеством лидов вместо доли оплативших клиентов.
Ошибка 2: длинная форма заявки — каждое лишнее поле снижает конверсию на 5-10%.
Ошибка 3: нет единого места, куда падают заявки со всех источников — часть теряется физически.
Ошибка 4: одинаковый скрипт для всех источников трафика, хотя горячесть лида отличается.