Лидогенерация — это процесс привлечения контактов людей или компаний, которые потенциально заинтересованы в вашем продукте или услуге.
Ключевое отличие лида от посетителя сайта: лид оставил контакт (имя, телефон, email) и тем самым дал согласие на диалог.
Полный цикл включает: привлечение трафика, приём заявки, квалификацию, передачу в отдел продаж.
Часто компании вкладываются только в трафик и получают много «сырых» контактов, из которых до сделки доходят единицы. Квалификация повышает итоговую конверсию сильнее, чем удвоение бюджета на рекламу.