Ниша — в конкурентных сегментах (юруслуги, недвижимость, банкротство) цена клика и лида выше.
Регион — рекламные аукционы в Москве и Петербурге дороже, чем в среднем по регионам.
Уровень квалификации — «сырой» контакт стоит дешевле готового прозвоненного лида, но конверсия ниже.
Сезонность — в нишах вроде установки кондиционеров цена лида резко растёт в сезон.
Сравнивать стоит не цену лида саму по себе, а стоимость привлечения одного оплаченного клиента (CAC).