CPL (cost per lead) — стоимость одного лида, полезна только в сравнении с конверсией.
Доля квалифицированных лидов — сколько из «сырых» заявок реально подходят под критерии клиента.
Скорость первого контакта — часто сильнее влияет на конверсию, чем качество трафика.
CAC (customer acquisition cost) — итоговая стоимость привлечения оплатившего клиента, главный ориентир.